2024年元月1日至4日，湖南漢森制藥股份有限公司2024年度營銷工作會議在湖南益陽碧桂園鳳凰大酒店隆重召開。本次會議以“聚焦價值，精益營銷”為主題，旨在進一步提升公司的市場競爭力，推動漢森營銷的可持續(xù)發(fā)展。

主題會議

本次會議是三年疫情之后在公司本部召開的首次線下銷售經(jīng)理盛大年會。公司領(lǐng)導及銷售精英們400余人歡聚一堂，共同回顧2023年的市場銷售情況，規(guī)劃2024年的銷售藍圖。漢森集團董事長、漢森制藥實際控制人劉令安先生親臨會場，與參會代表親切交談，勉勵全體營銷將士克服困難勇攀高峰，為企業(yè)的蓬勃發(fā)展作出新貢獻。

漢森集團董事長、漢森制藥實際控制人劉令安

漢森制藥董事長、總裁劉正清先生在主題會議上作了《聚焦價值 精益營銷》的重要講話，強調(diào)了如何適應變革，通過創(chuàng)造新的業(yè)務流程對不斷變化的市場做出反應，在逆境中求發(fā)展，是擺在我們面前的課題，提出了2024年乃至今后漢森營銷的核心戰(zhàn)略為“聚焦價值，精益營銷”，全神貫注打造營銷價值鏈，精確管理營銷資源，精確把握產(chǎn)品價值流，精確選擇目標客戶并向目標客戶提供精確的產(chǎn)品和服務。

漢森制藥董事長、總裁劉正清

分銷推廣、連鎖推廣、基層推廣及醫(yī)院推廣的四位典型代表在大會上發(fā)言分享工作經(jīng)驗，龔海平在匯報中提到“堅持以終端純銷為主導，專注純銷終端的開發(fā)與上量”;馬云腳踏實地，以實踐出真知，在磨礪中打造一支優(yōu)秀團隊;陳可為重視終端打造，致力于將終端營銷做精、做強;“感恩是一種核心競爭力”，王珍娥在深刻的思考總結(jié)中，表達了對漢森的感恩之情。全體營銷將士受益匪淺，紛紛表示將繼續(xù)緊跟公司發(fā)展步伐，共創(chuàng)輝煌。

黑吉辦分銷經(jīng)理 龔海平

云南辦連鎖經(jīng)理 馬云

河南辦基層經(jīng)理 陳可為

江蘇辦醫(yī)院經(jīng)理 王珍娥

市場督查部副部長崔丹對市場調(diào)查、竄貨處理及銷售流向等情況進行了報告和分析。2024年市場督查部將“精確目標管控，踐行價值約定”，充分發(fā)揮市場督查作用，繼續(xù)維護好公司和市場銷售人員根本利益，促進市場銷售健康發(fā)展。

市場督查部副部長崔丹

控銷總經(jīng)理彭富強以《團隊服務價值》為主題進行了總結(jié)匯報，深刻剖析了控銷當前存在的問題，將在新的一年里提升管理團隊和業(yè)務團隊的服務價值，發(fā)展業(yè)績，進入增長快車道。

控銷總經(jīng)理彭富強

營銷中心總經(jīng)理彭季成作了分管區(qū)域銷售工作報告，分析了2023年銷售情況，在團隊建設(shè)和業(yè)務能力提升方面作出了深刻總結(jié)，2024年將一切圍繞純銷業(yè)務的發(fā)展開展工作，實現(xiàn)純銷業(yè)務模式成型，管理水平提升。

營銷中心總經(jīng)理彭季成

營銷中心總經(jīng)理歐文作了分管區(qū)域銷售工作報告，總結(jié)2023年銷售業(yè)績，剖析了銷售工作的現(xiàn)存不足，對2024年市場推廣與開拓進行了規(guī)劃，將全域營銷助力核心產(chǎn)品破局，推進“一縣一人”。

營銷中心總經(jīng)理歐文

營銷中心總經(jīng)理孟剛作了分管區(qū)域銷售工作報告，對2023年度銷售情況進行了總結(jié)分析，2024年將圍繞“理清價值、構(gòu)建價值和實現(xiàn)價值，精益規(guī)劃、精益執(zhí)行和精益績效”的思路開展銷售工作，確保完成全年任務。

營銷中心總經(jīng)理孟剛

公司董事、副總裁敖凌松先生作了主題為《深化精細服務，推進精益營銷》的報告。對2023年市場準入、市場策劃、營銷管理和電商運營工作進行了總結(jié)分析。2024年電商運營將牢固樹立產(chǎn)品線上價格標桿，強力推進產(chǎn)品銷售協(xié)同發(fā)展;后方保障部門積極創(chuàng)新管理，深化精細服務，推進精益營銷，助力市場銷售，與營銷將士們一起并肩戰(zhàn)斗，共同完成任務。

漢森制藥董事、副總裁敖凌松

我們處在一個不斷變化的時代。唯有與時俱進，改變觀念，聚焦價值創(chuàng)造，才有可能從紛繁復雜的競爭中贏得先機;企業(yè)生存靠效益!高效益來自高效率的管理。實行精益營銷，提高組織和個人的效率，提高有效市場占有率，我們的營銷才有可能持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。腳踏實地山讓路，持之以恒海可移。漢森營銷精英們將以本次營銷年會為契機，在聚焦價值，精益營銷戰(zhàn)略的指導下，勇于擔當，奮力前行，譜寫漢森新篇章。(文：劉東文、李琛，攝影：劉玉萍、葦博)