近日，由家庭醫(yī)生在線、新生代市場監(jiān)測機構(gòu)聯(lián)合打造的聚焦我國家庭健康防護，助力醫(yī)藥企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的行業(yè)品牌活動——“2021-2022年中國家庭常備健康產(chǎn)品上榜品牌”榜單正式公布，該活動旨在為千家萬戶打造出一份更完善、更科學(xué)的家庭常備健康產(chǎn)品指南。羚銳®兩只老虎®壯骨麝香止痛膏憑借扎實廣泛的群眾基礎(chǔ)，獲得“2021-2022中國家庭常備健康產(chǎn)品上榜品牌”和“最佳人氣獎”雙項大獎。

據(jù)羚銳制藥2020年年報披露，兩只老虎系列膏藥已經(jīng)達到年產(chǎn)10億貼。10年來，兩只老虎系列膏藥累計銷售量突破100億貼大關(guān)，位居中國膏藥產(chǎn)品暢銷榜前列。其中，壯骨麝香止痛膏主要用于治療關(guān)節(jié)扭傷、肌肉痛;傷濕止痛膏主要用于治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、關(guān)節(jié)腫痛;關(guān)節(jié)止痛膏主要用于治療風(fēng)濕關(guān)節(jié)痛、關(guān)節(jié)扭傷;麝香壯骨膏主要用于治療關(guān)節(jié)痛、腰痛、肌肉酸痛等。

10月1日起，羚銳兩只老虎牌膏藥廣告片登錄央視，再次引起公眾對肌肉、關(guān)節(jié)痛這類常見慢性病的關(guān)注。

《2021中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計年鑒》數(shù)據(jù)顯示，肌肉、骨骼結(jié)締組類疾病兩周患病率2008年、2013年、2018年分別為25.0‰、16.5‰、36.8‰，僅次于糖尿病、高血壓、急性上呼吸道感染，但住院率只有13.7‰，患者大多通過OTC自我診療的方式來進行疼痛管理。膏藥作為一種方便快捷且安全有效的止痛外用貼劑，有著巨大的市場空間，隨著人口老齡化的加劇和國民健康意識的提升，膏藥的需求還將進一步攀升。

相關(guān)用戶調(diào)研顯示，在選擇膏藥時，雖然不同人的決策影響因素不同，但大體上都可以歸結(jié)為四點：看品質(zhì)，看品牌，看銷量，看包裝。這也是羚銳膏藥暢銷市場30年的原因所在。米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國城市實體藥店中成藥貼膏劑銷售規(guī)模已接近50億元，從品牌TOP20來看，羚銳制藥旗下有6款產(chǎn)品上榜，為該領(lǐng)域上榜數(shù)量最多的企業(yè)。

2021年中國城市實體藥店終端中成藥貼膏劑TOP20品牌（單位：億元）

注：銷售額低于1億元用*表示

來源：米內(nèi)網(wǎng)中國城市實體藥店終端競爭格局

其中羚銳的壯骨麝香止痛膏、麝香壯骨膏、傷濕止痛膏、關(guān)節(jié)止痛膏均屬于兩只老虎牌貼膏系列。兩只老虎牌膏藥年銷10億貼，蟬聯(lián)貼膏品類銷量冠軍，這個低調(diào)的國民老品牌是如何做到的？

產(chǎn)品為王，品質(zhì)致勝

極致的產(chǎn)品力，是擊穿市場的利器。羚銳取得如今的市場地位，靠的是用戶體驗積累起的良好口碑效應(yīng)：

1、有效止痛。眾所周知，肌肉、關(guān)節(jié)痛是一種十分常見的病癥，覆蓋人群廣，雖然結(jié)果都是痛，但痛因卻各不相同。在膏藥研發(fā)上，羚銳制藥秉持著“因痛制宜”的原則，貼敷效果顯著。比如，如果是意外扭傷、挫傷，可以選擇兩只老虎壯骨麝香止痛膏，它里面的乳香、白芷、干姜等中藥材不僅可以散寒祛濕，還可以活血止痛；若是一到刮風(fēng)下雨骨關(guān)節(jié)疼痛加劇時，可以選擇兩只老虎牌關(guān)節(jié)止痛膏，它內(nèi)含的有效成分能夠溫經(jīng)散寒，對寒濕瘀阻經(jīng)絡(luò)所導(dǎo)致的風(fēng)濕關(guān)節(jié)痛都有很好的效果。

2、膚感好，使用舒服。很多人覺得膏藥不透氣，貼久了皮膚悶癢，甚至出現(xiàn)皮疹，羚銳敏銳地洞察到這一隱性痛點，采用CO₂激光超微切孔的國家專利技術(shù)，在膏藥上打出直徑小于0.3mm、行列間距5mm的微孔，減少藥物流失的同時，還保證了良好的透氣性。

3、價格實惠。憑借完備的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)，羚銳得以向市場輸送物美價廉的產(chǎn)品。多年來，兩只老虎牌膏藥單貼售價一直保持在1元以下，超高的性價比吸引了眾多回頭客。

除此之外，成熟的產(chǎn)品策略也是制勝的關(guān)鍵。

羚銳數(shù)十年專注于中藥膏藥產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品線涵蓋了風(fēng)濕、扭傷、肌肉痛、關(guān)節(jié)痛、頸椎病等多個治療領(lǐng)域，產(chǎn)品矩陣龐大，但運營思路卻十分清晰，既有以壯骨麝香止痛膏為代表的兩只老虎系列作為“尖刀”劃開市場，樹立品牌形象標(biāo)桿，承擔(dān)引流作用，又有雁陣產(chǎn)品承接流量，完善消費體驗，拓寬消費群體。

產(chǎn)品一直是羚銳的核心競爭力，也是品牌長青的底層邏輯。

營銷發(fā)力，品牌破圈

在很多人的認識里，一提到膏藥，首先想到的不是某個品牌的名字，而是老虎的圖案——這是羚銳幾十年市場耕耘的結(jié)果，它將“兩只老虎”與“止痛膏藥”在消費者心中深深畫上了等號。

包裝是品牌的主要識別媒介，隨著“兩只老虎”的深入人心，羚銳在維持高水準(zhǔn)產(chǎn)品力的同時，也開始在品牌營銷上發(fā)力。

剛剛過去的國慶期間，羚銳攜手央視一套將國民好膏藥推薦給更多消費者，借助央媒的力量進一步擴大聲量，提升品牌影響力。有了央視的權(quán)威背書，也再一次證明了兩只老虎牌膏藥的專業(yè)和可信賴。

除了高舉高打的營銷推廣方式，羚銳還積極擁抱新媒體時代的傳播語境，聚焦場景，用年輕人喜聞樂見的方式與之互動，建立情感連接。今年6月父親節(jié)來臨之際，羚銳精準(zhǔn)捕捉到全民健身時代被遺忘的群體——爸爸，號召年輕人帶著老爸跟健身達人一起科動，同時在抖音上打造#虎爸不服老#的互動話題，不僅收獲了一路人粉，還將中老年腰腿痛和運動損傷這兩個潛在的膏藥使用場景巧妙地結(jié)合在一起。

此外，羚銳還積極助力線下運動賽事，通過為運動員提供賽前運動防護、賽后肌肉恢復(fù)等服務(wù)，深耕運動場景，拓展產(chǎn)品使用人群。

如果說產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的壓艙石，那么營銷則是品牌騰飛的雙翼。羚銳與時俱進，通過創(chuàng)意性的營銷玩法實現(xiàn)破圈，為品牌注入了新的成長活力。

踐行企業(yè)擔(dān)當(dāng)，守護國民健康

隨著我國人口老齡化趨勢加劇，以及亞健康的低齡化呈現(xiàn)，國民健康問題受到了越來越多的關(guān)注和重視，健康中國建設(shè)的全面推進，也從戰(zhàn)略高度印證了這一點。肌肉骨骼慢性疼痛作為我國最常見的慢性關(guān)節(jié)疾病之一，長期以來困擾了很多人，羚銳數(shù)十年如一日深耕該領(lǐng)域，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，滿足老百姓多層次的疼痛管理需求，為國民健康貢獻一臂之力。

憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和扎實的研發(fā)生產(chǎn)能力，羚銳實現(xiàn)了銷量領(lǐng)跑。下一個三十年，羚銳在保質(zhì)求精的同時，將繼續(xù)靠口碑夯實存量市場，同時借力營銷開拓增量市場，在貼膏劑行業(yè)中繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，為百姓的健康保駕護航。