日前，第十四屆西普會(huì)在海南博鰲隆重舉行，以嶺藥業(yè)作為醫(yī)藥行業(yè)代表亮相西普會(huì)。以嶺藥業(yè)副總經(jīng)理紀(jì)珍強(qiáng)在中國(guó)醫(yī)藥供零合作與發(fā)展論壇上，做《品類擴(kuò)容下品牌升級(jí)對(duì)終端獲客引流的價(jià)值》主題報(bào)告，并結(jié)合近期以嶺藥業(yè)創(chuàng)新中藥乳結(jié)泰膠囊的上市，分享了企業(yè)與終端品牌品類共建、零售消費(fèi)升級(jí)的新思考。

大眾健康需求與門店品類供需矛盾，提示品類重新布局

圍繞會(huì)議主題“締造以消費(fèi)者為中心的健康服務(wù)生態(tài)”紀(jì)珍強(qiáng)談到，目前消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的健康需求與門店品類結(jié)構(gòu)不平衡、不充分之間的矛盾日益突出，原有規(guī)模較大的品類市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，而消費(fèi)者健康需求快速增長(zhǎng)的相應(yīng)品類，如抗衰老品類、安神助眠品類、婦科用藥品類等，在零售藥店的份額中卻尚未完全體現(xiàn)其應(yīng)有的價(jià)值貢獻(xiàn)。 

隨著消費(fèi)者需求邁向多元化，大病去醫(yī)院，小病到社區(qū)，慢病管理、保健養(yǎng)生到藥店，零售端品類管理升級(jí)重塑迫在眉睫。從“治已病品類”向“治未病品類”、從“個(gè)人治病”到“家庭成員健康生活與管理”、從“疾病人群需求品類”向“亞健康人群需求品類”、從“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)”向“品牌品類管理+專業(yè)服務(wù)”轉(zhuǎn)變，倒逼零售藥店品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化，例如將睡眠類、抗衰老、婦科等現(xiàn)在規(guī)模小但患者需求度高的品類需進(jìn)一步重新布局，以人民健康需求變化為導(dǎo)向，才能支撐零售藥店未來(lái)快速發(fā)展。

創(chuàng)新中藥助力品類升級(jí)，賦能終端

消費(fèi)者高需求且零售表現(xiàn)低迷品類如何破局重生？紀(jì)珍強(qiáng)分享了以嶺藥業(yè)以科技創(chuàng)新助力品類發(fā)展的理念，講述了瞄準(zhǔn)3.5億乳腺增生人群大市場(chǎng)，創(chuàng)新中藥乳結(jié)泰膠囊的終端賦能案例。

近年來(lái)，乳腺疾病的發(fā)病率逐年上升，嚴(yán)重威脅著廣大女性的身心健康。中國(guó)乳腺疾病調(diào)查報(bào)告顯示，乳腺類疾病發(fā)病率逐年攀升，其中乳腺增生的發(fā)病率高達(dá)52.4%，約占疾病的75%，尤其導(dǎo)致的乳腺癌的發(fā)生率比健康女性高2至4倍，已成為威脅女性健康的一大“殺手”。

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)認(rèn)為，乳腺增生的高發(fā)與生活方式密切相關(guān)，環(huán)境污染、長(zhǎng)期熬夜、心理壓力、晚婚晚育、節(jié)育流產(chǎn)等導(dǎo)致內(nèi)分泌紊亂，引起乳腺增生，出現(xiàn)乳腺疼痛、腫塊等不適癥狀，由于很多女性擔(dān)心發(fā)生乳腺癌，因此治療需求十分迫切。

以嶺藥業(yè)新上市的乳結(jié)泰膠囊，圍繞乳腺增生根本病機(jī)，組方科學(xué)、配伍嚴(yán)謹(jǐn)、特色突出，是該品類中含抗癌成分的治療乳腺增生的新一代中成藥。它能在緩解乳腺疼痛、縮小結(jié)節(jié)的同時(shí)，降低乳腺增生向乳腺癌發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)疼痛、觸痛、腫塊均有明顯改善作用。該藥在首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京朝陽(yáng)醫(yī)院作為院內(nèi)制劑臨床應(yīng)用十余年，治療乳腺增生臨床效果顯著，與同類治療藥物相比更具優(yōu)勢(shì)，獲得了廣大臨床專家的一致認(rèn)可。

對(duì)于乳腺增生這類女性常見(jiàn)的慢性疾病，消費(fèi)者除了就醫(yī)診療，還會(huì)選擇去零售藥店自行購(gòu)藥調(diào)理，這就要求零售藥店為之提供更為專業(yè)的用藥指導(dǎo)，才能更好地為患者服務(wù)。

在這一趨勢(shì)下，以嶺藥業(yè)乳結(jié)泰膠囊作為該領(lǐng)域的新一代專利中藥，有著獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)潛力，作為乳腺治療用藥新產(chǎn)品，為連鎖中藥品類增長(zhǎng)賦能，利用品牌升級(jí)對(duì)終端獲客引流提供價(jià)值，為零售藥店打造差異化優(yōu)勢(shì)提供了品類支撐。

品牌品類擴(kuò)容，供零攜手共建共贏

在此前啟動(dòng)的“乳此美麗--乳結(jié)泰關(guān)愛(ài)女性乳腺健康公益行動(dòng)”中，以嶺藥業(yè)、中國(guó)醫(yī)藥教育協(xié)會(huì)、中國(guó)藥店雜志社等代表發(fā)起關(guān)注女性乳腺健康倡議書，老百姓大藥房、漱玉平民大藥房、西安怡康醫(yī)藥連鎖等多家百?gòu)?qiáng)連鎖共同參與了本次活動(dòng)并發(fā)出了線上倡議書，紛紛表示希望用乳結(jié)泰膠囊這樣“適用于乳腺增生導(dǎo)致的脹痛、乳腺結(jié)節(jié)”的新一代創(chuàng)新中藥，為廣大女性群體提供更加優(yōu)質(zhì)的健康服務(wù)。

只有供需聯(lián)手才能打造大品類、大品牌。正如紀(jì)珍強(qiáng)所說(shuō)，零售企業(yè)與品牌工業(yè)企業(yè)協(xié)同融合，提高消費(fèi)者和患者的全場(chǎng)景體驗(yàn)，提升零售企業(yè)商品力、組織力、服務(wù)力、運(yùn)營(yíng)力，提升專業(yè)性+個(gè)體化服務(wù)的價(jià)值，以推動(dòng)新醫(yī)藥零售時(shí)代的發(fā)展合作共贏。